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亚马逊云科技(亚马逊云科技是哪国的)

来源:广东自考网 2023-07-17 05:17:45 点击数:

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近半年,大模型的火热总会让外界忽略掉一家企业的真正意图。

无可厚非。本就有技术储备的企业势必要抢先一步,占得市场先机;跟风者更不敢落在队尾,不避讳、跟随式拥抱不失为一种短期打法。

对于不久前推出的基础大模型云服务产品Amazon Bedrock,亚马逊云科技给出了极高的价值定位。但对于这家云服务商在中国的观察,无论是过去十年,还是下一个十年,视线也绝不会仅限于崇尚技术。“服务好客户”是这家云服务公司一直以来秉承的策略。

虽然亚马逊云科技从2006年以来已经累计降价129次了,但亚马逊云科技在中国的现任掌舵人张文翊没有单纯去包装技术或产品路线,也没有去宣扬服务器促销、降价等营销手段,而是围绕“高瞻远瞩、放眼乾坤、未雨绸缪”12字主题,告诉企业客户应该怎样拥抱创新与构建业务韧性。

而亚马逊云科技在中国谋篇布局的另一个重要能力,就是赢得伙伴信任,推动更广泛的生态合力做事情。据悉,亚马逊云科技在全球的合作伙伴数量已经超过12万,覆盖150多个国家。在中国,已经拥有数千家的合作伙伴。今年,亚马逊云科技平台上70%的解决方案都来自于合作伙伴的参与。

这并非易事。

与合作伙伴的长期主义

在与钛媒体的交流中,亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令指出,“今年是APN(亚马逊云科技合作伙伴网络)成立的第11年,也是APN落地中国的第7年。我们成立之初就叫APN(Amazon Web Services Partner Network),而不是‘渠道’说法,因为合作伙伴就是讲双向奔赴、彼此成就。”

2022年9月,亚马逊云科技发布合作伙伴“3 3战略”,包括核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措,以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座。

其中,核心能力层面,一是支持伙伴通过获得机器学习与人工智能、数据分析和云管理服务提供商(MSP)等能力认证加强自身云上创新能力;二是着重打造在行业认证、安全合规与业务战略咨询的差异化能力。在行业层面,在此之前已对数千家ISV实现从能力构建、业务启动、合作加速到全球拓展等不同成长阶段的赋能,并借助“亚马逊云科技智荟出海计划”和“可持续发展伙伴计划”将进一步巩固深度行业赋能。在全域覆盖层面,一是帮助伙伴利用迁移和云上运营实现降本增效;二是强化全域数字化营销;三是构建客户成长周期覆盖机制。

值得一提的是,亚马逊云科技Marketplace(中国区)于2020年初正式上线,目前已有超过200个卖家的覆盖57个品类的400 产品上架。亚马逊云科技Marketplace成为伙伴有效拓展业务渠道、触达客户的重要平台。

【责任编辑:广东自考网

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